19日凌晨，618酣戰(zhàn)收官，正式畫(huà)上了句號(hào)，各大平臺(tái)紛紛曬出戰(zhàn)績(jī)。
京東方面，截至6月19日0時(shí)，“618十六周年店慶”累計(jì)下單金額2015億元；天貓方面則宣稱(chēng)，有超過(guò)100個(gè)品牌在“618”大促期間成交額超過(guò)2018年“雙11”，最高增長(zhǎng)超過(guò)40倍，超過(guò)110個(gè)品牌銷(xiāo)售過(guò)億；
蘇寧公布數(shù)據(jù)顯示，618期間蘇寧易購(gòu)全渠道訂單量同比增長(zhǎng)133%，其中，家電訂單量同比增長(zhǎng)83%，大快消訂單量同比增長(zhǎng)245%；
今年拼多多也首次公布了數(shù)據(jù)，6月1至18日的訂單超11億筆，GMV同比漲超300%。
網(wǎng)易考拉稱(chēng)用時(shí)101分鐘，銷(xiāo)售額突破去年618首日全天銷(xiāo)售額。
按照往年的慣例，如此火爆的618，包裝印刷業(yè)的訂單必然有一個(gè)短暫黃金時(shí)期。然而，從過(guò)去近兩個(gè)月的行情來(lái)看，似乎熱鬧只屬于電商平臺(tái)和品牌商，包裝訂單波瀾不驚，很多業(yè)內(nèi)人士直呼過(guò)了一個(gè)假的618。
按照多位電商人士的說(shuō)法，今年的“618”呈現(xiàn)兩大特點(diǎn)：一是新品暴增；二是市場(chǎng)下沉。經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)則稱(chēng)，618不僅僅是一場(chǎng)購(gòu)物狂歡新消費(fèi)正深刻重構(gòu)供給端。因此，對(duì)眾多在缺單少量中苦熬的包裝印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，迅速找到新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，才能突出重圍，獲得生機(jī)。
小家電、美妝、食飲銷(xiāo)量依舊火爆
從各方面的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，小家電、美妝、食飲類(lèi)產(chǎn)品依舊火爆，也是包裝印刷企業(yè)競(jìng)逐的主戰(zhàn)場(chǎng)。
京東方面，6月1日至18日，3000元以上掃地機(jī)器人、擦窗機(jī)等除塵類(lèi)產(chǎn)品表現(xiàn)亮眼，成交額同比超200%以上；2000元以上高端美發(fā)護(hù)發(fā)類(lèi)產(chǎn)品成交額同比增幅高達(dá)220%；除菌烘干、大容量超快洗功能的家用洗碗機(jī)也備受追捧，成交額同比增長(zhǎng)500%。
京東超市方面，數(shù)據(jù)顯示， 6月1日至18日，京東超市共售出牛奶3.5億盒，奶粉累計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)1000萬(wàn)罐，紙巾共售出1200萬(wàn)箱，啤酒累計(jì)銷(xiāo)量7200萬(wàn)聽(tīng)。同時(shí)，6月18日全天，京東生鮮成交額同比增長(zhǎng)90%，銷(xiāo)售生鮮產(chǎn)品共計(jì)8500噸，同比增長(zhǎng)110% 。
天貓方面，數(shù)據(jù)顯示，6月16日，大家電90分鐘打破去年全天成，小家電4分鐘成交超去年一小時(shí)，iPhone等手機(jī)成交同比增長(zhǎng)600%，格力在活動(dòng)開(kāi)搶1分鐘，即超2018年同期全天銷(xiāo)售額，首小時(shí)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)1433%。
美妝方面，天貓美妝成交同比增長(zhǎng)70%以上，6月16日59秒即成交破億。其中，眼霜和精華的成交增速達(dá)192%、134%。16日第一小時(shí)，香水、防曬、身體護(hù)理的銷(xiāo)售分別同比增長(zhǎng)546%、322%、352%，精華品類(lèi)用時(shí)4分56秒破億，彩妝品類(lèi)在第5分鐘銷(xiāo)售破億。
數(shù)據(jù)顯示，截至6月18日11時(shí)，天貓已有包括CPB、歐萊雅、城野醫(yī)生、特侖蘇、匹克、銳澳等100多個(gè)國(guó)內(nèi)外大牌成交超過(guò)去年雙11，其中增速最高的超40倍。
智能、綠色、小家電產(chǎn)品成為潮流
對(duì)包裝印刷行業(yè)來(lái)說(shuō)，時(shí)刻關(guān)注終端消費(fèi)的走勢(shì)，對(duì)于公司開(kāi)拓市場(chǎng)具有很大的參考價(jià)值。今年618，消費(fèi)者的購(gòu)物偏向趨向于“綠色”、“智能”，而綠色家電和智能小家電成為了家庭消費(fèi)首選。
蘇寧悟空榜的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，今年智能馬桶蓋銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)586.43%，高端蒸箱的表現(xiàn)最為搶眼，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額同比暴增1035%的成績(jī)。
再來(lái)看看京東的情況，作為618的主場(chǎng)，6月1日至18日，京東家電銷(xiāo)售的3000元以上掃地機(jī)器人、擦窗機(jī)等除塵類(lèi)產(chǎn)品，成交額同比超200%；2000元以上高端美發(fā)護(hù)發(fā)類(lèi)產(chǎn)品，成交額同比增幅達(dá)到220%；除菌烘干、大容量超快洗功能的家用洗碗機(jī)也備受追捧，成交額同比增長(zhǎng)了5倍。
天貓的數(shù)據(jù)也印證了這一趨勢(shì)，越來(lái)越多的年輕人選擇“智能犯懶”，尚在618沖刺階段的6月16日，智能安防品類(lèi)及智能家居品類(lèi)就增速?gòu)?qiáng)勁，首小時(shí)增速分別超過(guò)1500%和110%，其中掃地機(jī)器人、指紋鎖、便攜榨汁機(jī)等“不動(dòng)手”產(chǎn)品均銷(xiāo)量破萬(wàn)臺(tái)，其中90后占比超過(guò)4成。6月16日第一小時(shí)，垃圾處理器3分鐘超過(guò)去年全天，果蔬清洗機(jī)首小時(shí)同比增長(zhǎng)近900%，掃地機(jī)器人一小時(shí)賣(mài)出3.5萬(wàn)臺(tái)。
國(guó)際品牌仍然具有強(qiáng)大的吸引力
在今年天貓“618”中，蘋(píng)果全品牌2分45秒成交過(guò)億元、耐克4分鐘過(guò)億元、悅木之源靈芝水5分鐘破去年全天銷(xiāo)售額……
在京東，6月18日開(kāi)場(chǎng)還不到10分鐘，海囤全球的成交額同比增長(zhǎng)突破3倍。這其中，進(jìn)口咖啡機(jī)1小時(shí)成交額同比增長(zhǎng)292%，進(jìn)口電吹風(fēng)成交額同比增長(zhǎng)186%，來(lái)自日本的一款VAPE驅(qū)蚊產(chǎn)品5分鐘成交額是去年的20倍。
通過(guò)電商渠道對(duì)碎片化需求的匯集，傳統(tǒng)被認(rèn)為是“高大上”的國(guó)際大品牌有機(jī)會(huì)進(jìn)入中國(guó)下沉市場(chǎng)。來(lái)自京東家電專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，自6月1日以來(lái)，村鎮(zhèn)居民所購(gòu)買(mǎi)的平板電視中，SONY品牌的平板電視成交額同比增長(zhǎng)突破400%。在“618”七成訂單來(lái)自三線以下市場(chǎng)的拼多多，蘋(píng)果手機(jī)17日即成交5萬(wàn)多單。
年輕人喜歡個(gè)性化與小眾品牌
天貓618剛剛開(kāi)啟，而所謂的“小眾”品牌正在成為爆款的近義詞。基于天貓平臺(tái)大數(shù)據(jù)，很多小眾品牌能更快做出改變，把握可能被一些大品牌忽略的需求，并在上半年最好的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)上實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)爆發(fā)。被稱(chēng)為“奢侈品衣物守護(hù)神”的SteamOne在入駐天貓第二個(gè)月便實(shí)現(xiàn)近60萬(wàn)元成交額，隨后SteamOne中國(guó)團(tuán)隊(duì)還向法國(guó)總部建議新增粉色和紅色產(chǎn)品。到天貓618前，SteamOne天貓店銷(xiāo)售總額近700萬(wàn)元，占全渠道的一半。
天貓美妝領(lǐng)域過(guò)去一年成長(zhǎng)飛速，催生了一系列非常細(xì)分的消費(fèi)者需求，帶動(dòng)多個(gè)小眾品牌天貓618首日戰(zhàn)績(jī)喜人。美國(guó)美容儀品牌NuFACE，主力產(chǎn)品微電流手持面部緊膚儀的價(jià)格最低為1599元，開(kāi)售前20分鐘成交額就高于去年全天。法國(guó)美容儀品牌Notime價(jià)位段相對(duì)親民，第一小時(shí)的成交額較去年同期暴漲5倍，并超過(guò)去年前8天的銷(xiāo)售成績(jī)。國(guó)貨護(hù)膚品同樣表現(xiàn)亮眼。玉澤銷(xiāo)售第30分鐘超越去年全天銷(xiāo)售額；而開(kāi)售僅10分鐘，半畝花田的銷(xiāo)售額就超過(guò)去年全天，一小時(shí)后的銷(xiāo)售額是去年全天兩倍。
新國(guó)貨紅紅火火，源于其在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，能更緊密地貼近消費(fèi)者。“比如我們發(fā)現(xiàn)‘90后’‘95后’追求個(gè)性，關(guān)注國(guó)際時(shí)尚潮流和跨界，所以今年和大英博物館、Discovery頻道都進(jìn)行了跨界合作。”國(guó)貨美妝品牌完美日記營(yíng)銷(xiāo)副總裁孫蕾告訴記者，在今年天貓“618”大促開(kāi)始的第一個(gè)小時(shí)，完美日記的Discovery聯(lián)名眼影就賣(mài)出4.4萬(wàn)盒，證實(shí)了品牌對(duì)消費(fèi)者的判斷。
包裝業(yè)如何面向一個(gè)不可預(yù)知的未來(lái)
經(jīng)過(guò)了三十年粗放式發(fā)展，中國(guó)的包裝印刷業(yè)單純依靠產(chǎn)能擴(kuò)張，依靠信息不對(duì)稱(chēng)，依靠操控市場(chǎng)來(lái)獲得發(fā)展的路子已經(jīng)走到了盡頭。
從這個(gè)618不難看出，受到內(nèi)需疲軟的影響，很多客戶(hù)只是在大力清庫(kù)存，并沒(méi)有多少新訂單。終端用戶(hù)必須降價(jià)才能去除庫(kù)存，對(duì)包裝的降本需求強(qiáng)烈，也對(duì)包裝企業(yè)施加了巨大的壓力。另外，終端客戶(hù)小批量個(gè)性化訂單迅猛增長(zhǎng)，也給行業(yè)帶來(lái)了生機(jī)和活力。
那么，面對(duì)這一全新的市場(chǎng)趨勢(shì)，包裝印刷業(yè)應(yīng)該怎樣調(diào)整呢？正如上面圖片所說(shuō)，行業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)和往事干杯，換個(gè)思維，繼往開(kāi)來(lái)。
1、專(zhuān)注于自己的產(chǎn)品的提升和發(fā)展。比如通過(guò)優(yōu)化設(shè)計(jì)，優(yōu)化材料配置，為客戶(hù)提供全新的降本解決方案。
2、專(zhuān)注于消費(fèi)行業(yè)的特殊性和深加工業(yè)務(wù)。多開(kāi)發(fā)一些保溫、保鮮、防水等功能的包裝，滿足品牌商因應(yīng)消費(fèi)升級(jí)的新需求。
3、通過(guò)低成本的小批量個(gè)性化包裝印刷解決方案，與品牌商的個(gè)性化、電商化、智能化趨勢(shì)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接。
4、盡快找到屬于自己細(xì)分領(lǐng)域，并不斷提升自己的長(zhǎng)板，打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。
注：文章轉(zhuǎn)載于中國(guó)紙業(yè)網(wǎng)
